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随同近期各地密集出台家居家装“以旧换新”政策，一个万亿级市场正在驱动当中。从行业公司来看，的确之家、好意思凯龙、顾家家居、索菲亚、慕想股份等近日纷纷露馅以旧换新进展，以突显其价钱和工作上风。 

各地正在快速落地家居家装“以旧换新”新政策，在广州部分区域，地产、家居遮蔽企业近期以和商品房“以旧换新”市场联动的方法谋求脱颖而出。同期，从行业龙头来看，为公司门店引流、产品降价以及擢升全经过工作成为刻下竞逐“以旧换新”市场机遇的热门。 

从公司一季度报来看，积极布局“以旧换新”的制品家居企业号称行业“绩优生”，17家制品家居上市企业归母净利润总和较昨年同期增长超一倍。 

各地密集激动家居“以旧换新”

广州部分区域家装、地产联动

从增量市场转向存量市场正成为家居企业的布局地点。自本年3月国务院印发《推动大规模成就更新和耗尽品以旧换新行为决策》以来，广东、吉林、安徽、武汉多个省市于5月份密集开展政策落实耗尽品“以旧换新”行为，家居市场则成为政策推动复原和扩大耗尽的要点领域。 

各地“以旧换新”激动过程中，政府财政补贴、金融机构营救、企业优惠让利等提供着贫苦营救。比如，吉林省近期公布拟对适应条目的参与家电“以旧换新”耗尽者赐与单件成交价10%的补贴，同期饱读舞销售企业优惠不低于5%；安徽各地对购买绿色智能家居产品的个东说念主耗尽者提供最高可达销售价钱10%的耗尽券补贴；同期饱读舞金融机构针对家居、家装等耗尽优化金融产品和工作，简化贷款肯求材料，实验线上即时办理。 

值得一提的是，在部分地区，地产、家居遮蔽近期被一同纳入商品房“以旧换新”市场。比如，5月份广州市房地产中介协会公布了《对于长入开展花齐区商品房以旧换新“焕新购”行为的决策》，参与者覆盖25个新址面貌、10个中介机构、14个家装家居企业。同广阔城市实验的商品房“以旧换新”想路相似，广州花齐区实施“中介优先卖”模式，即换房主说念主、开采商、中介机构订立三方公约，明确“退房无忧保护期”的期限，若期限内胜利卖出，换房主说念主则与开采商进一步完成新址来去；若中介机构未卖出旧房，开采商则无条目退还新址认购订金。 

广州花齐这次商品房“以旧换新”中加入了家装板块。不管是旧房出售前装修，照旧旧房未能出售后立异，或是见效“换”到新址后的装修，只好耗尽者有需求意向，有关联结的家装家居企业齐不错提供优惠决策，包括提供产物及家电产品扣头。 

事实上，广东地区激动“以旧换新”特别安静眩惑企业参与。据定制家居品牌索菲亚近期音书，公司行为行业唯一受邀者出席了广东省商务厅主理的“以旧换新”驱动会，并于4月26日至5月28日历间推出系列让利政策，例如原价2418元/平方米的Enf级康纯多层实木板优惠至1099元/平方米，原价2713元/平方米的喷粉产品仅需999元/平方米等。 

中国度居/打算产业互联网策略群众王开国就此向本刊暗意：“家居存量市场基数纷乱，区别于一次性的新址装修，住宅长周期爱戴过程中，软装、硬装及家用电器等添置频次更高。从中恒久视角看，业内有种不雅点合计‘房地产住宅市场约就是装修市场’，改日跟着二手房来去和旧宅立异需求的加多，存量家居市场的空间也将加多。” 

“以旧换新”市场规模过万亿

行业龙头纷纷推出高性价比工作

据中国建筑遮蔽协会住宅遮蔽装修和部品产业分会的数据，2023年国内家装行业总产值约为2.77万亿元，北京峰阳勃世金属制品有限公司其中耗尽者的局部装修需求杰出35%， 江门市朗杰经贸有限公司家装换新市场规模近万亿元。 

从行业龙头来看， 潍坊华天柴油机制造有限公司近期两群众居卖场龙头均公布了“以旧换新”有关进展。5月10日，好意思凯龙发布公告，本年4月好意思凯龙自有市场的整个合同商定租借房钱及管制费较上月下滑2.88%至5.32亿元，为应付短期的房钱和管制费阶段性下滑，公司一经接纳三项应付措施，包括加速续签进程，落实会通家电、家居、家装于一体的“3+星生态”策略，以及买通“以旧换新”的全套经过。据了解，2024年以来，好意思凯龙在15城32家市场大规模开展家电“以旧换新”行为，公司在指引和实验智能化、绿色环保家电产品的同期完善回收体系，通过“以旧换新”指引家电与其他品类间的干系销售。 

的确之家也于5月9日在投资者互动平台默契了“以旧换新”进程，2024年公司将全面实验“产物家电以旧换新”“旧房换新颜”和“家有困难找的确”三大IP，带动家居主业销售增长。据先容，的确之家2023年已通过开展“旧房换新颜”等IP行为营销获客，全年收场获客20.7万东说念主，指引销售6.5亿元，回收旧物6.8万件，在处置耗尽者痛点的同期拓宽流量进口。 

除了两群众居卖场借助“以旧换新”平方获客，本年各类家居企业密集奉行各类筹画。比方，标牌定制家居企业以曲好意思家居、索菲亚为代表，其中曲好意思家居于5月举办了“焕新筹画发布会”，提议“家居3.0期间”理念并精良驱动“2024曲好意思家居以旧焕新行为”；苏菲亚对旧改工作进行升级，提供免费上门量房及打算工作，推出“7999元的五大空间旧改变新套餐”等。 

软体家居方面，好意思克家居暗意公司多年来蕴蓄了30万驾驭的客户资源，部分客户已处于需要换新的耗尽周期，本年将为客户提供各类化的换新决策以加多会员复购；慕想股份则派发一亿元床垫换新耗尽券，提供多款热门床垫参与“以旧换新”，通过上门回收等一站式工作处置旧床垫回收问题。 

在业内东说念主士看来，“回收+换新”链条怎么买通、 新旧家居是否适配等是“以旧换新”开展的枢纽。“尽管家装以旧换新具有纷乱的市场，但想要切入并拦阻易，其中一浩劫点在于硬装、软装、电器产品等细分品类许多，前期卖家和买家之间的市场需求不易匹配，想要统筹整合难度较大。”王开国谈说念，“从参与企业看，圭臬化程度高、市场布局练习、价钱体系透明的企业产品更容易匹配这种市场定位，比如家用电器、3C数码产品等容易请托收场。” 

围绕“怎么换”，当今顾家家居方面露馅了其试点“以旧换新”的详确业务模式。公开信息自大，顾家家居在政策指引下起原在杭州试点，通过无忧焕新工作发布、线上线下预约、上门工作、送新拆旧、旧产物拆解与分拣、无害化处理、环保步调等经过，为用户打造一站式产物焕新体验。 

对于行业难题“旧”的处理，顾家家居通过自有送装团队处置东说念主力及车辆谐和，运用送新回程拉回旧产品，裁减了市内运脚老本；其次，在旧产物入库后，通过与“废品回收站”的联结，拆解可运用材料对消部分老本；临了，通过与“垃圾场”联结，将不走运用材料进行拆解和垃圾分类后进行连合处理。 

顾家家居方面近日公开暗意，通过“以旧换新”和有关优惠行为，公司一经获客近万单；其团队在试点城市以旧换新处理的旧产物一经杰出220吨。相对于传统的获客方法，“以旧换新”能够信得过灵验地促进用户的购买意愿。 

制品家居是刻下的“绩优生”

家居产业链步入褂讪发展阶段

从细分领域看，积极布局“以旧换新”的制品家居、装修遮蔽类企业也号称行业“绩优生”。当今上百家家居建材企业一季报已悉数露馅，尽管评释期内近半数企业营收增速下滑，但陶瓷卫浴、地板、定制家居和照明企业等细分领域的举座营收规模也维系正向增长，其中制品家居企业更是走出了“沉静行情”。据Wind数据，本年一季度，17家制品家居上市企业的营收总和203.49亿元，同比增长12.4%；归母净利润总和29.77亿元，较昨年同期大增145.22%。 

具体来看，本年一季度顾家家居在制品家居赛说念占据“头把交椅”，评释期内收场营业收入、归母净利润区分为43.5亿元、4.2亿元，同比增长10.04%、5.02%；紧随自后的恒林股份评释期内收场营业收入、归母净利润区分为23.54亿元、1.03亿元，同比增长38.98%、31.2%。 

制品家居企业交出亮眼获利单离不开国外市场开拓，比方，恒林股份将一季度功绩增长原因归结为跨境电商销售的增长。2023年，恒林股份境外地区收场营收占比已达约略。 

要是将不雅察范围拓展至104家泛家居类企业，行业袼褙恒强的趋势越发突显，建材企业、遮蔽装修企业在高客单值方面具有彰着上风。其中，一季度营收冲破50亿元门槛的仅有东方雨虹、北新建材两家建材企业；一季度营收冲破40亿元门槛的包括金螳螂、顾家家居、江河集团，多属于遮蔽装修类企业。 

在王开国看来，当今包括家居产业在内的房地产产业链一经插足一种发展新阶段，即告别跋扈增长阶段后插足到相对褂讪的发展周期。“对于家居行业后续进展，市场其实不消悲不雅，这是一个市场化程度较高的行业，并不完满依赖于房地产政策，比如许多企业连年也在‘走出去’，在国外彭胀市场。”他就此探讨，“一项家居产品从打算研发、制造到请托落地，统统这个词周期大概需要一年半到两年，这也可能是行业插足下一轮上涨周期的节点。” 

(本文已刊发于6月1日《证券市场周刊》标牌，文中说起个股仅作例如分析，不作生意推选。)

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